FORMATION INITIALE

MANAGER COMMERCIAL : ANIMEZ ET MOTIVEZ VOS EQUIPES

Formation pour 4 à 10 stagiaires

Méthodes pédagogiques :

Formation illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels. Approche personnalisée : les participants mettent au point leurs outils de pilotage et tableau de bord commercial.

Au-delà de leurs compétences métiers, c’est grâce à une motivation « top niveau » que les commerciaux atteignent, voire dépassent leurs objectifs. Le manager commercial est le plus puissant vecteur de cette motivation. Cette formation repose tant sur l’apprentissage des gestes clés du management d’équipe commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des commerciaux.

Durée : 12H sur 2 jours de formation en face à face

Lieu : intra/inter

Public concerné : Chef des ventes, animateur de réseaux, manager. Directeur d'agence commerciale. Responsable d'équipe de vente sédentaire.

Intervenants :Formateurs et responsables pédagogiques reconnus dans leur métier.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés

Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes.

Créer et renforcer l’esprit d’équipe.

Concevoir et animer des réunions motivantes.

Traiter les cas difficiles en management.

PROGRAMME PEDAGOGIQUE

Appréhender votre profil de manager commercial.

Diagnostiquer les compétences : points forts, points de progrès. Identifier son style de management.

Adapter son management au profil des commerciaux.

Analyser les objectifs et les compétences à développer. Identifier le profil des vendeurs. Diagnostiquer les forces et faiblesses. Adapter son style de management.

Motiver individuellement ses commerciaux.

Comment agir pour motiver ? encourager sans « en faire trop » ? faire accepter des objectifs ambitieux ?

Utiliser les réunions pour motiver son équipe.

Réunions utiles. Faire participer, adhérer et s’engager.

Préserver la motivation dans toutes les situations.

Faire face aux résultats insuffisants. Affirmer son autorité sans « casser» le relationnel. Résoudre les conflits, faire accepter les décisions.

Pour toutes questions contactez-nous :

04 77 10 04 18