FORMATION INITIALE

NEGOCIATION COMMERCIALE

Formation pour 4 à 10 stagiaires

Méthodes pédagogiques :

Une formation axée sur la pratique : 10% de prise de conscience, 20% de co-construction des apports, 70% de mise en pratique.

 

La négociation commerciale est au cœur des techniques de vente. C’est le temps fort de l’entretien de vente requérant plus que jamais finesse et professionnalisme pour atteindre votre objectif : Vendre ! Pression prix de plus en plus forte, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.

Durée : 12H sur 2 jours de formation en face à face

Lieu : intra/inter

Public concerné :Commercial, technico-commercial, entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes. Vendeurs.

Intervenants : Formateurs et responsables pédagogiques reconnus dans leur métier.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Préparer et mener sa négociation commerciale.

Valoriser son offre pour défendre ses marges.

 

 

Obtenir des contreparties aux efforts consentis.

 

 

Verrouiller ses négociations.

PROGRAMME PEDAGOGIQUE

Anticipez pour mieux négocier.

Vendre, identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur la rentabilité, mesurer les enjeux, prévoir une solution de repli.

Résistez à l’objection prix.

Valoriser son prix, résister aux demandes de concession.

Obtenez des contreparties.

Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée.

 

Limitez vos concessions.

Savoir dire non à certaines concessions, orienter les demandes de vos clients vers des concessions moins coûteuses.

Engagez-vous vers la conclusion.

Verrouiller la négociation, rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Pour toutes questions contactez-nous :

04 77 10 04 18